Qu’est-ce que le sourcing off-market en immobilier ?

Définition :

Le sourcing off-market désigne une démarche de recherche et d’identification d’actifs immobiliers réalisée en dehors des circuits de commercialisation classiques, sans diffusion publique ou concurrentielle.

À quoi correspond le sourcing off-market ?

Le sourcing off-market repose sur une approche proactive et relationnelle visant à identifier des opportunités immobilières avant leur mise sur le marché ou indépendamment de celui-ci.

Il s’appuie généralement sur des réseaux professionnels, des relations directes avec des propriétaires ou des utilisateurs, ainsi que sur une connaissance fine des territoires et des acteurs locaux.

Cette démarche permet d’accéder à des actifs immobiliers dans des conditions de confidentialité accrues.

Pourquoi recourir au sourcing off-market ?

Le recours au sourcing off-market répond à plusieurs objectifs :

  • limiter la mise en concurrence sur un actif,

  • préserver la confidentialité du vendeur,

  • permettre une analyse approfondie et structurée de l’opération,

  • adapter la structuration aux spécificités de l’actif et de son environnement.

Il est particulièrement utilisé dans le cadre d’opérations ciblées en immobilier d’entreprise ou en immobilier commercial.

Comment s’organise une démarche de sourcing off-market ?

Une démarche de sourcing off-market s’organise généralement autour de :

  • l’identification des zones et typologies d’actifs recherchées,

  • la mobilisation de réseaux professionnels qualifiés,

  • des échanges directs avec les propriétaires ou leurs conseils,

  • une analyse approfondie des caractéristiques de l’actif avant toute structuration.

Cette approche requiert une expertise locale, une capacité d’analyse et une relation de confiance avec les parties prenantes.

À retenir

  • Le sourcing off-market concerne des actifs non diffusés publiquement.

  • Il repose sur des réseaux et une approche relationnelle.

  • Il vise la confidentialité et une analyse approfondie.

  • Il s’inscrit dans des stratégies immobilières ciblées.

Ce contenu est fourni à titre informatif et pédagogique. Il ne constitue ni une offre au public ni un conseil en investissement.